Há casos e casos. As coisas não são tão lineares. Vendi um apartamento pelo preço do anúncio. Simplesmente negociei com o meu cliente dando indicação do preço médio dos imóveis à volta do seu. 6 apartamentos nas proximidades que estão há venda há mais de 3 meses, alguns já com mais de um ano. Decidimos um valor cerca de 7000€ abaixo dos valores dos imóveis na zona. Foi vendido em 3 semanas. E só não foi vendido na primeira visita porque o cliente achou que poderia "ganhar" a batalha de medição de pilinhas e em vez de negociar o valor começou a colocar electrodomésticos e móveis, cortinas, etc, na proposta.