O que tem dois significados:
1 - o cliente pede sempre desconto, mesmo quando o preço já está evidentemente baixo, porque a obtenção de um desconto lhe cria uma ideia de que faz um melhor negócio;
2 - sabendo desta nossa tradição, o vendedor tem de pedir mais porque já sabe que vai ter de fazer desconto, e se entra com o desconto máximo não só mata a rentabilidade, como fica sem espaço adicional de negociação (a tal que o cliente gosta de fazer);
Não será por isso espantoso que neste ano de 2015 ainda hajam lojas online a ter um
grande sucesso com promoções de percentagens elevadas sobre produtos previamente inflacionados!
Dão um desconto real menor, mas o cliente comprou com "muitos por cento" de desconto, do mesmo modo que o "compre 4 pneus e pague 3" é uma maneira diferente de dizer que está com 25% de desconto nos 4 - algo que habitualmente não precisa de promoção nenhuma para ser conseguido! [
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E note-se como estás coisas são comuns. Até há quem compre não pelo melhor preço, mas sim pelo melhor
primeiro preço. [
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Há maus vendedores, mas maus compradores também não faltam, e como estes últimos costumam ser em maior número, é natural que por vezes os vendedores estejam já sem pachorra...lol
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