É uma área que me interessa particularmente (comportamento do consumidor), e nunca mais me esquecerei (ou pelo menos até ter Alzheimer) de um documentário que fizeram sobre superfícies comerciais e algumas experiências que são de chorar a rir.
Numa das histórias, determinado supermercado tinha comprado um lote muito grande de sopas em lata (é normal nos EUA) mas aquilo não estava a ter saída nenhuma e ninguém comprava. Então fizeram um topo de linear e colocaram em letras garrafais "MEGA PROMOÇÃO - LEVAR NO MÁXIMO 6" e era giro que as pessoas viam aquilo (mesmo sem baixarem o preço do produto) e pegavam em 6 latas, escoando o stock em praticamente uma manhã.
No final, perguntavam às pessoas cá fora se eram compradores habituais daquele tipo de sopas e mais de metade disse que não, que nunca tinham comido aquilo mas que como estava numa boa promoção queriam aproveitar!! [
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