Não concordo mesmo nada...um vendedor é determinante no fecho OU NÃO do negócio. Se não consegue ser determinante no fecho, então é mau!
Acho que não me estou a fazer entender...
Imagina que és um concessionário. O que será para ti ter um vendedor que é
determinante na venda? Ser bom? Só isso? Ou equacionas a hipótese de como
seria não teres vendedor?
Imagina um conjunto de vendas. Em quantas a venda não se teria efectuado
por ausência de vendedor?
Aquilo que eu estou a colocar em causa é que, na maioria das vezes as
pessoas já sabem que vão comprar, que não é o vendedor que está a fazer
uma venda, que a venda teria sido feita mesmo sem esse vendedor.
Ou seja, nem é tanto uma questão de o vendedor ser mau ou bom. É uma
questão de a venda já "vir feita" quando o cliente passa pela porta do stand.
Isto é, de o vendedor se ter limitado a "receber" a compra, por oposição a
ter feito uma venda.
Com isto, estou a dizer que, actualmente, as pessoas cada vez mais sabem
o que querem quando entram num stand. E que cada vez é mais difícil
"orientá-las" noutro sentido (vender).
O meu conceito de vender é muito menos lato que aquele que julgo estares
a considerar. O meu conceito de vender é o de provocar uma decisão de
compra onde ela não existia à partida.
Ui, só se for em marcas tipo bmw com listas de extras extensas...na Honda por ex, nao tem nada a ver com isso q acabas de dizer!
É mais uma questão de ser uma margem maior para o stand. Não é pela
quantidade de extras, mas sim pelo valor de margem contida nos preços.
Como já disse, não concordo. Um bom vendedor sabe quando apanha um "iluminado", ou um comum mortal, e sabe adaptar-se ao mesmo para tirar o máximo da situação! Um bom vendedor tem uma taxa de penetração muito mais elevada que um mau, e isso é o que eu chamo de determinante!
Pois, mas aí é que está a nossa diferença de visão.
Para mim só é determinante quando provoca uma decisão de compra onde
ela era inexistente.
«Como é que um vendedor influencia um
cliente que nunca viu?» Ui, de tanta maneira!
De tanta maneira? Telefona-lhe? Para convidar a ir ao stand?
Quando eu digo «que nunca viu» não é que "nunca viu antes de entrar no
stand", é que nunca viu porque nem sabe que existe.
Falso, se assim fosse então um qualquer vendedor deveria fechar por volta dos 90% dos negocios que lhe entrassem pela porta, o que não tem nada a ver com a realidade!
Às tantas estás a contar com os que "andam a passear", e eu disse:
«(e não é daqueles que anda a passear)»
«Por alguma razão se gasta tanto em publicidade... para levar os potenciais
clientes ao stand.»
Correcto, o resto é com o vendedor!
«Ou seja, a publicidade faz grande parte da venda.»
LOL!
«Os amigos, familiares e colegas fazem tanto ou mais. O vendedor do stand faz
o que faltar.»
que basicamente é a maior fatia!
Leste o link (e citação) que coloquei mais atrás?
Se calhar estás a pensar que as pessoas vão menos aconselhadas do que
aquilo que na realidade vão. Era mais assim no passado. Cada vez menos
é assim.
Isso tem a ver puramente com conveniencia! Conveniencia de logistica, pessoal, etc, e principalmente para o cliente, que ao deslocar-se a um sitio, tem logo "tudo" para ver e comprar...tal como acontece com as ruas do comércio em qq cidade!
Portanto... foi o que eu disse... não é à toa. É para potenciar as vendas de
um modo que os vendedores não conseguem.
Acho que estás a colocar a tua visão pessoal a mais na equação...tu não representas de todo a maioria dos clientes. Se para ti um vendedor é uma inutilidade quando vais comprar um carro, para a maioria é determinante!
Sim, estou a colocar a minha visão, tal como estás a colocar a tua.
É perfeitamente natural.
E nenhuma delas é importante. A do concessionário é que interessa.
Nós só estamos aqui a fazer um exercício de opinião.
Simples.
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