Old news, já trabalhei no ramo. E o melhor de tudo é que há umas empresas de crédito que dão logo a comissão à cabeça mesmo que o cliente depois não pague ou não consiga pagar o crédito. [
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Mas há quem não saiba...
E não é só isso... É o panorama geral. E explica para que
serve REALMENTE o vendedor. E não é para vender carros.
Basta ver que falei da questão do crédito em resposta a um
post que falava dos extras...
A verdadeira função do vendedor é vender aquilo que o
cliente não precisa, e não quer. É para isto que o vendedor
lá está.
As opções de crédito dos stands são muito mais onerosas
que um empréstimo negociado com o banco. Principalmente
quando o cliente tem uma boa relação com o seu banco.
Mas pode ser ainda pior.
Até podemos falar da nova "moda" na "venda" de carros.
Na FORD implementaram há meses (anos?) um esquema
de "crédito" que induz os clientes a embarcar numa "compra"
que não compreendem (tipo BPN e BPP nos depósitos a
prazo, que afinal não são DP).
Os cliente pensam que estão a entrar num crédito "normal"
para compra de carro. Até tem "entrada inicial" e tudo.
Basicamente, o cliente pensa que:
1. Dá a entrada
2. Fica a pagar o carro durante 2 ou 3 anos
3. No final do prazo pode "trocar" por carro novo, porque
tem "valor futuro mínimo garantido" (VFMG).
O vendedor faz ênfase na troca de carro. E que o carro, no
final "vale" X.
A realidade é que, durante esse tempo, o comprador está
a pagar juros, já que, no final o VFMG é um valor próximo
(estimado) do valor comercial do carro. Ou seja:
- Se uma pessoa quiser ficar com o carro, vai pagar o
mesmo que pagaria no mercado.
- Se uma pessoa quiser "trocar" de carro, volta ao início...
e sem carro para dar "p'rá troca", já que aquele que andou
a "pagar" afinal não é seu!!!
Ou seja, anda a pagar juros de uma coisa que não é sua
nem nunca será (a menos que pague os preços de mercado
como outro comprador qualquer).
E a "entrada" é a desvalorização do veículo. Ou seja, se
não se der "entrada", os juros incidem sobre a totalidade
da desvalorização estimada. Se for dado uma "entrada",
esse valor é retirado da desvalorização, e os juros incidem
apenas sobre o remanescente.
Chegado ao fim do prazo... a "entrada" foi-se. Os juros
foram-se. E o carro foi-se. Não sobrou nada...
Mas que cada um faça o seu juízo:
«Como funciona
- Você decide qual o veículo Ford que pretende adquirir
- Você escolhe a entrada que pretende pagar e o período de amortização adequado
- De seguida, calculamos o Valor Futuro Mínimo Garantido (VFMG) do seu Ford no final do período de financiamento acordado
- Este valor, juntamente com o da entrada inicial, são deduzidos do preço do seu automóvel
- As suas amortizações baseiam-se, então, no seu saldo, acrescidas dos juros sobre este valor e do Valor Futuro Mínimo Garantido (VFMG)
- O especialista de financiamento do seu concessionário Ford mais próximo irá, então, enviar o seu pedido para a Ford Credit, para aprovação final
- Quando a documentação de financiamento estiver completa, poderá conduzir o seu novo Ford
- No final do contrato, tem à sua disposição três opções fantásticas: ( [
] )
Opção um: Trocar por um novo Ford
Pode escolher um novo Ford, trocando o seu Ford actual, ou se preferir,
depois de pagar o VFMG, poderá vendê-lo a um privado e utilizar as verbas restantes para adquirir o seu novo Ford.
Opção dois: Devolver o automóvel
Não terá de pagar qualquer valor adicional, desde que:
- Tenha pago todas as mensalidades
- O automóvel se encontre em bom estado, e não tenha ultrapassado a quilometragem contratada
Não se esqueça que o estado do automóvel é avaliado em conformidade com as nossas normas de desgaste normal.
Teremos todo o prazer em fornecer-lhe os dados completos assim que o seu contrato estiver em vigor.(e não antes porquê?)
Opção três: Ficar com o seu Ford
Se optar por manter o seu Ford,
só terá de pagar o Valor Futuro Mínimo Garantido (VFMG) e o veículo será seu.
(mas... já não era meu?!)
Também podemos tratar do financiamento do Valor Futuro Mínimo Garantido (VFMG) por um período adicional, se necessário.
»
Acham que a maioria dos compradores entende o negócio
que está a fazer?
Eu acho que não.
]
