Estão a partir do principio que a compra de um carro é sempre um acto racional bem programado e antecipado quando nem sempre é assim.
Quando alguém oferece amostras de um produto alimentar...quantos provam, quantos compram?
Mais...posso nem ser o comprador mas se fico impressionado posso levar alguém a uma compra. No meu caso..testei e comprei...mas foi pelo feedback que dei que a minha tia comprou o mesmo carro.
Acho que no que toca a tempo perdido e retorno o test-drive é mais útil para o vendedor / concessionário que aquele que vai ao stand a perguntar preços e pergunta isto e aquilo só para passar o tempo.
Nunca se esqueçam da boa publicidade que é um bom feedback, muitas vezes até de um desconhecido, o que fará de alguém de confiança...vejam no sector turístico...nomeadamente hotelaria...
Mais...as marcas nas apresentações dos modelos literalmente convidam todos (literalmente todos) a testar os seus novos modelos...com pub na imprensa, mails, sms e afins...