O que as marcas fazem é basicamente um desconto, eles podem dizer: "O incentivo de abate na nossa marca ainda não acabou! Damos 3000€ pelo seu carro!"
O que eles estão a fazer é dar-te 3000€ de desconto, se fores lá sem carro nenhum eles fazem-te o desconto de 3000€ na mesma pois o estado não dá mais um tostão pelos carros antigos, como tantos outros anúncios de supermercados, oculistas, aspiradores, etc. é tudo marketing, publicidade, lavagem cerebral, o que quiseres chamar, tudo para te tentar convencer que eles tem um algoritmo milagroso que engana o estado para teu proveito mas na verdade são basicamente mais uns cartazes de poluição visual.
O que aconselho é caso o carro não tenha valor comercial ir a 2 ou 3 sucateiros e conseguir sacar 150 a 200€ e depois começar a rondar o mercado de usados, ou novos caso prefiras, e não ter muita pressa, não fazer nada de cabeça fria, ouvir os vendedores e depois em casa ver bem os papeis e pensar com calma. Basicamente não se deixem enganar que quando mete dinheiro infelizmente o que não falta são enganadores.