citação:
Originalmente colocada por Peugeot_Sales
citação:
Originalmente colocada por paulinhuu
citação:Originalmente colocada por Mad Dragon
Parabéns à Opel.
Apesar das criticas e mais criticas, conseguiu chegar ao trono.
Também não sei como nem porquê.. mas pronto..
Vamos la falar do mercado nacional que é aquele que melhor conheço..afinal é nesse que trabalho e sei como as coisas funcionam.
Primeiro há que separar duas coisas...o cliente particular do cliente empresa..sendo que o cliente empresa têm a conjugação tambem das gestora de frota e as rent-a-car.
No cliente empresa é onde a Opel têm mais peso....
Rent-a-car: A marca vende bem e têm bons acordos, no entanto o cliente deste genero cada vez mais dá prejuizo ás marcas....a tendência do mercado é, gradualmente se ir afastando dele, não totalmente porque muitas vezes faz jeito...no entanto os By-Back's normalmente vêm inflacionados e dão prejuizo.
Empresas: A Opel, como todas as marcas, têm segmentos fortes e segmentos fracos...o Corsa e o Astra devido ao 1.3 conseguem em comum com uma boa politica fe frotas do importador muitas vezes preços mais baixos....nem a Citroên com os descontos malucos consegue la chegar. Aliado a uma imagem de carro robusto e alemão...transmite alguma confiança.
Gestoras de frota:Este é o principal trunfo da Opel...neste momento nos dois segmentos mais vendidos, têm um peso enormissimo....quer pelo rappel pago pelo importador as gestoras por cada carro que lá vão buscar, a propria politica dos concessionários em relação ás gestoras esta muito bem organizada o que faz com que comercialmente as coisas resultem bem. Nenhuma marca consegue concorrer com os Astras 1.3 nos rentings...porque as gestoras fazem valores que não fazem para mais nenhum...tirando a carrinha. Porque o fazem são as jogadas e acordos...se eu sei que a Renault me paga 100 euros no fim do ano por cada Megane...e a Opel me paga 125....eu vou fazer o renting do Opel mais barato que o Megane porque me interessa mais vender o Opel á empresa "X"...há enumeras jogadas possiveis...as gestoras, neste momento, decidem o mercado e estão cada vez mais fortes e presentes no mercado de empresas...a marca que melhor acordos tiver...melhor se sai comercialmente...o Astra 1.3 é um exemplo no entanto a Combo e a Vivaro são outros carros muito bem absorvidos...
Isto começou há cerca de 5 anos...cada vez mais as grandes gestoras absorvem mais mercado e quase que "mandam" nos concessionarios...até no após venda...
Mercado particular:Este é o mercado mais fraco da Opel...a Peugeot e a Renault no mercado particular movem muito mais gente que a Opel....isto facilmente se vê nas apresentações das viaturas novas...a Opel não é um mercado de massas...a propria politica para o cliente particular é mais fraca que a politica empresarial...a Opel pouco investe em publicidade e campanhas para o cliente particular.
A marca mais bem estruturada e que melhor balança entre a politica particular e a politica empresarial é a Renault...têm a gama mais diversificada das marcas generalistas, têm um Marketing fortissimo, investem milhoes em publicidade e campanhas pela Renault Gest para as empresas, e o cliente particular é constantemente bombardeado com campanhas de versões XPTO etc etc etc....
Eles são muito bons, e estão a anos luz dos outros...
Toda esta explicação é uma forma muito superficial de abordar a coisa...mas dá para ter uma ideia...